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Développé par les experts commerciaux expérimentés de Sandler, avec une expérience prouvée par près d'un demi-million d'heures de formation par an avec des dizaines de milliers de clients à travers le monde.
GRÂCE AU NOUVEAU MODÈLE DE COACHING ÉTAPE PAR ÉTAPE DE SANDLER
Trop souvent, les gestionnaires se laissent séduire par les nouveaux outils d'intelligence artificielle, sans réfléchir à comment les intégrer de manière stratégique dans leur processus de vente.
La technologie est simplement un outil qui peut aider à améliorer l'efficacité et l'automatisation des tâches, mais ce sont les méthodes et les compétences des vendeurs qui font la différence en matière de vente.
Il est essentiel de se concentrer sur la manière dont la technologie peut soutenir et améliorer la méthodologie de vente existante, et non de la considérer comme une solution miracle.
En tant que professionnel de la vente, votre tâche consiste à poser des questions à l'acheteur jusqu'à ce que vous compreniez ce qui est nécessaire pour combler le décalage entre sa situation actuelle et celle qu'il souhaite atteindre.
Cet article traite des idées qui ont généré de bons résultats pour les professionnels de la vente en utilisant de grands modèles de langage. Le plus populaire de ces modèles, à l'heure actuelle, est ChatGPT. Utilisez-le comme référence lorsque vous appelez ou envoyez des courriels à vos prospects.
Découvrez les 5 secrets pour réussir dans la vente avec DISC. Les évaluations DISC vous permettent d'identifier vos traits de caractère de même que ceux dde vos clients. Sandler a conçu ce guide gratuit pour optimiser l'évaluation DISC dans un contexte de vente et optimiser vos performances..
C'est difficile à croire, on le sait, mais le dernier quart est presque là. Découvrez les 10 conseils éprouvés pour terminer l'année en force et vous positionner pour une année rentable et productive.
Pour certains vendeurs, la première rencontre avec le prospect est vague et n'apporte aucune valeur à un prospect. Cela se traduit par une présentation et ils ne parviennent pas à établir des liens clairs entre les éléments de leur proposition d'offre et les spécificités des besoins du prospect.
Décider que vous voulez passer au niveau supérieur pour faire plus d'affaires ou aller dans une direction différente est le point de départ. Dans ce livre blanc, vous découvrirez comment agir sur vos objectifs d'une manière systématique qui garantit le succès.
Positionnez-vous et votre équipe pour la croissance et un avantage compétitif pendant une période de défis économiques.
Nous considérons qu'il n'y a pas de mauvaises nouvelles économiques qui vous définissent en tant que leader, votre équipe de vente, votre organisation ou vos résultats.
Voici 11 bonnes pratiques essentielles qui vous permettront, à vous et à votre équipe, de surmonter un bouleversement du secteur, un pic d'inflation, une récession, une pandémie mondiale ou tout autre défi qui pourrait se présenter à votre horizon.
Stimulez le succès des ventes
Notre dernier rapport de recherche peut vous indiquer par où commencer pour déterminer quels aspects de votre méthode de vente doivent être améliorés et comment maximiser des ressources limitées.
29% Allocation du temps de la semaine de travail moyenne pour les activités à valeur ajoutée
36% de taux de conversion à certaines étapes du cycle de vie des ventes
38% de sources de prospects qui se transforment en opportunités productives ou de clôture.
Analyse de base de la situation et des tendances de l'organisation.
Pourquoi est-ce important ?
Le processus de l'acheteur moderne a changé de manière significative et continuera d'évoluer. Les professionnels de la vente doivent apprendre à adapter leurs processus de vente aux besoins de l'acheteur moderne.
Découvrez pourquoi la technique ne suffit pas lorsque vous vous adressez à des acheteurs potentiels.
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Avec autant d'éléments de votre cycle de vente, respecter votre quota signifie perfectionner la prospection, la découverte intelligente et votre capacité à tirer parti des ressources internes. Et une fois que vous avez poussé une opportunité jusqu'au dernier tour, vous devez être prêt à naviguer dans l'étape la plus critique de la vente.
Apprenez l'importance primordiale des 10 comportements de votre équipe de vente, comprendre les indicateurs de performance clés pour le succès actuel et futur, et découvrir la chose la plus importante à inclure dans vos séances de coaching individuelles.
Apprenez à creuser plus profondément afin de trouver la racine de la douleur actuelle de votre prospect, comment analyser la douleur du prospect en prévision de vos meilleures prochaines étapes et comment utiliser des faits et des chiffres pour démontrer ce que la douleur coûte.
Plus un cycle de vente est long, plus est incertain. C’est particulièrement vrai pour les cycles de vente de produits technologiques. Lorsque le processus dure trop longtemps, les commerciaux perdent généralement face à leur plus grand concurrent : le statu quo. Le prospect démarché décide de laisser les choses comme elles sont, même si une nouvelle technologie pourrait leur apporter des avantages incroyables.
Alors que d'autres formations à la vente vous apprennent à mieux jouer le jeu de la vente, le système de vente Sandler comporte des étapes claires et distinctes pour éviter que le jeu ne soit jamais joué.
Créez et définissez des attentes que tous les membres de votre équipe comprennent, trouvez les bons candidats pour votre équipe à l'aide de la méthode de recherche Sandler et révolutionnez la façon dont vous et vos équipes pensez aux territoires et à la gestion.
Que vous essayiez de prendre de l'avance à la dernière heure ou que vous cherchiez à renforcer votre élan, découvrez comment les principaux vendeurs d'aujourd'hui dominent chaque trimestre grâce à des stratégies conçues pour favoriser le succès.
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