Le système de ventes Sandler est un système en sept étapes pour une vente réussie. Il s'agit d'une approche de vente consultative, sans pression, qui vous permet, en tant que vendeur, de contrôler le processus de prospection.
Développez une relation d'égal à égal avec les entreprises et encouragez une communication ouverte et honnête.
Définissez les rôles et les règles de base afin de créer un environnement confortable pour faire des affaires.
Découvrez les problèmes et leur impact potentiel pour identifier les raisons pour lesquelles il faut faire affaire ensemble.
Découvrez si le prospect est prêt et capable d'investir le temps, l'argent et les ressources nécessaires pour résoudre le problème.
Processus d'achat - Discutez du qui, du quand, du quoi, du où, du pourquoi et du comment du processus d'achat souhaité par le prospect.
Proposez votre solution au problème, dans le respect du budget, et en cohérence avec le processus décisionnel.
Établissez les prochaines étapes, discutez des projets futurs et évitez que la vente soit perdue au profit de la concurrence ou que l'acheteur ait des remords.
Alors que d'autres formations en vente vous apprennent à mieux jouer le jeu de la vente, le système de vente de Sandler est conçu pour éviter que le jeu de la vente se produise.
Les vendeurs et leurs directeurs apprennent à voir la vente comme un système qui peut être maîtrisé pour prendre le contrôle de chaque rencontre et de leur carrière.