Formulez une stratégie de prospection efficace qui vous permettra d'identifier, d'engager et de fixer de meilleurs rendez-vous de vente qui rempliront votre pipeline et tireront parti de la technologie. Améliorez le Développement de la clientèle par des outils de prospection solide.
Connectez-vous avec Sandler
Apprenez une stratégie sans stress pour le Développement de la clientèle par Sandler®, comprenant les attitudes, les comportements et les techniques que vous pouvez immédiatement mettre en œuvre lors de votre prochain appel de vente.
Stressé par la prospection et l'évitement des appels à froid et à chaud.
Préoccupé par le nombre de nouvelles affaires et par l'alimentation constante de l'entonnoir.
Inquiet d'un plafonnement du chiffre d'affaires ou d'une diminution de la part de marché.
Vous avez du mal à obtenir le nombre de conversations nécessaire avec les bons décideurs.
Insatisfait de la vitesse et de la taille de votre pipeline.
Frustré parce que ce que vous avez l'habitude de faire pour développer des affaires ne produit plus les résultats dont vous avez besoin.
Incertain quant à la meilleure façon d'entrer en contact avec les prospects par le biais de plusieurs communautés.
Mettre en place et suivre un plan de prospection solide qui s'appuie sur la bonne technologie, maximise les opportunités de prospects chauds et fixe un nombre prévisible de rendez-vous de vente viables.
Prendre le contrôle du processus de développement de la clientèle.
Vaincre la réticence à l'égard des appels à froid
Recadrer son discours
Mettre en place des plans d'action pour des marchés cibles spécifiques
Générer des recommandations plus nombreuses et de meilleure qualité
100 excellentes question de Sandler... et quand les poser!