• La capacité à mesurer avec précision les talents, à identifier les lacunes en matière de compétences et à diagnostiquer les opportunités de croissance donne aux responsables des ventes une vision holistique qui leur permet d'améliorer les compétences et la capacité de chaque personne à générer des revenus.
• Pourtant, alors que de nombreuses entreprises s'appuient sur les 20 % de vendeurs les plus performants pour générer plus de la moitié de leur chiffre d'affaires, la recherche montre que seul un quart de ces entreprises évalue leurs meilleurs vendeurs pour connaître les raisons de leur succès.
• Ce manque de compétences entraîne des incohérences au sein de l'organisation commerciale qui peuvent coûter des contrats ou des talents commerciaux et mettre en péril les relations avec les clients.

Évaluation des employés et des groupes de travail

Transformation des performances de vente

Les organisations de vente dotées de stratégies de talents efficaces font confiance à Sandler pour accélérer la transformation de leur performance de vente grâce à:

• Sélection de talents basée sur des indicateurs
• Critères de performance
• Évaluations des lacunes en matière de compétences

Grâce à la clarté de la compréhension acquise par le processus d'évaluation de Sandler, vous disposerez des données nécessaires pour concevoir une stratégie holistique des talents qui accélère la performance des ventes.

• Diagnostic des causes premières:
  Des sondages de diagnostic, des séances de coaching et des ateliers pour cadres afin de déterminer les symptômes et les causes profondes des problèmes et de trouver les bonnes solutions.
• Objectifs d'apprentissage et de développement
  Des objectifs de formation et de développement personnalisés pour répondre aux forces et aux faiblesses individuelles en matière de comportements, d'attitudes et de techniques.
• Indicateurs avancés et décalés: Fournir des repères de performance pour mesurer, suivre et gérer votre processus d'apprentissage et de développement.