Généralement, les vendeurs ne bénéficient pas d'une formation formelle, d'un enseignement ou d'un processus commun pour remplir ce rôle.
Remédiez à cette situation avec Sandler et Talogy par l'évaluation des employés et l'analyse des talents
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Il en résulte des idées fausses et des performances médiocres qui font de la vente l'une des professions les plus détestées. Il est possible de faire mieux par l'analyse Talogy. Découvrez en quoi consiste les outils d'évaluation du personnel et des équipes de Talogy.
L'évaluation des employés est un outil puissant qui peut:
Vous dépendez de vos collaborateurs pour mener à bien la mission et l'objectif de votre entreprise. Les personnes que vous embauchez, la manière dont vous les développez et la façon dont vous entretenez votre culture sont LES décisions les plus importantes que vous puissiez prendre pour l'avenir de votre entreprise.
Sélectionnez des candidats plus performants, qui restent plus longtemps et qui correspondent à la culture de votre entreprise
Fournissez aux nouveaux employés une feuille de route pour réussir.
Développez une compréhension globale des forces et des faiblesses du groupe.
Favoriser l'engagement et la compétence des vendeurs qui font progresser votre entreprise.
Découvrez pourquoi les employés choisissent de partir et apprenez les mesures à prendre pour améliorer la fidélisation.
Les informations dont vous avez besoin pour prendre des décisions éclairées
L'intégration des rapports Harver dans l'entretien vous aide à comprendre les forces et les faiblesses de votre candidat par rapport aux fonctions spécifiques auxquelles il postule.
Veillez à ce que les représentants les plus compétents jouent le rôle qui leur convient.
L'ambition et le dynamisme sont les principaux facteurs qui permettent de prédire qu'une personne atteindra les quotas. Lorsqu'il y a une volonté, il y a un moyen. Nous le savons parce que nous avons testé des centaines de milliers de représentants des ventes.
À partir de là, nous répartissons les compétences du vendeur entre celles requises pour la génération ou l'exécution des demandes et celles requises pour les cycles de vente longs ou courts. Que vous ayez besoin de gestionnaires de comptes, de vendeurs internes ou de chasseurs, notre évaluation des ventes mesurera et prévoira la meilleure place à occuper au sein de votre équipe.
Utilisez les évaluations Harver pour mesurer les compétences non techniques indispensables à la réussite de vos candidats et de vos employés. Facilitez la vie des équipes de recrutement en leur fournissant les données dont elles ont besoin pour prendre rapidement les bonnes décisions en matière de recrutement.
Les grands dirigeants commencent par eux-mêmes. Utilisez l'évaluation Talogy pour faire une radiographie de vous-même - en mettant en évidence les points forts que vous pouvez exploiter et développer ainsi que les domaines sur lesquels vous devez vous concentrer. Comprenez les différentes compétences que vous devrez déployer dans différents rôles afin de prendre le contrôle de votre propre développement et de votre carrière.
Augmenter les performances et l'engagement des employés. Réduisez le temps de mise en route et favorisez l'évolution de carrière de vos employés grâce à un développement individualisé. Traiter les gens comme des individus et adapter votre approche en conséquence permet d'améliorer leur productivité, leur motivation, leur engagement et leur fidélisation.
La possibilité de radiographier des équipes entières ou l'ensemble de votre organisation soutient le développement de l'organisation dans une myriade d'activités liées aux personnes, de la planification du capital humain à la réduction des effectifs, du développement de vos talents actuels à la préparation des compétences du futur. Sans données, cet exercice manquera de la précision nécessaire à l'excellence organisationnelle.