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Sandler | Candiac, QC
 

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L'évaluation de votre équipe par Sandler

Identifier l'écart entre votre situation actuelle et celle que vous souhaitez atteindre. Découvrez la façon par laquelle Sandler évalue votre équipe.

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Un outil pour vous aider à relever ces défis liés à l'équipe de vente

Vous avez besoin de faire passer votre département des ventes à la vitesse supérieure, mais vous ne savez pas comment vous y prendre? L'évaluation de votre équipe par Sandler peut vous aider.


L'évaluation de votre équipe par Sandler

Posez-vous la question:

  • Vos vendeurs et vos directeurs comprennent-ils les objectifs du plan de vente nécessaires pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise?
  • Disposez-vous d'une méthodologie de vente cohérente, comprise et appliquée par tous?
  • Vos vendeurs et vos directeurs ont-ils la même compréhension des indicateurs clés de performance essentiels à la réussite?
  • Avez-vous identifié les compétences nécessaires pour être un vendeur performant dans votre entreprise?
  • Disposez-vous d'un processus permettant d'identifier les écarts de compétences de vos vendeurs et d'un plan de formation pour y remédier?


Atteindre le plus haut degré de réussite

Vous devez savoir trois choses pour atteindre le plus haut degré de réussite dans votre vie et dans votre entreprise.

  • Où vous situez-vous aujourd'hui?
  • Où souhaitez-vous être?
  • Comment allez-vous y parvenir?

Le processus d'évaluation, qui commence par l'évaluation de l'équipe, vous aide à définir votre réalité actuelle et vos objectifs idéaux en matière de performances.

Grâce à ces informations, nous pouvons vous aider à identifier les écarts dans le comportement, l'attitude et les techniques actuels de votre équipe et à élaborer un plan de formation personnalisé pour combler ces écarts.

Comment fonctionne l'équipe de vente ?

  • L'évaluation de l'équipe permet d'examiner en profondeur le mode de fonctionnement de votre équipe de vente. Elle examine vos stratégies de gestion et met en évidence les domaines dans lesquels une formation est nécessaire. Elle vous fournit également un schéma directeur pour le recrutement de vendeurs supplémentaires.
  • L'outil de consultation en ligne propose aux individus et à leurs directeurs une série de 36 sujets concernant les activités de vente, en évaluant à la fois l'importance de l'activité et l'efficacité avec laquelle ils la réalisent.
  • Pour les membres de l'équipe, les questions portent sur les compétences en matière de vente.
  • Pour les directeurs, les sujets sont explorés d'un point de vue de gestion.
  • L'analyse identifie les écarts les plus importants entre "importance" et "efficacité" au niveau de l'individu, de l'équipe de vente ou de l'entreprise.