Le triangle de la réussite Sandler

Le succès est le résultat de la connexion de tous les points des triangles de la réussite...

L'une des meilleures choses à propos du succès est que vous pouvez le définir vous-même. David Sandler a identifié trois éléments nécessaires à la réussite dans tout domaine : le comportement, l'attitude et la technique.

Savez-vous ce qui vous retient de réussir à la hauteur de vos attentes ?

La plupart des gens ont du mal à voir ce qui les empêche d'atteindre les plus hauts niveaux de réussite.

La raison pour laquelle j'aime cet outil est qu'il permet de simplifier les choses :
S'agit-il d'un problème d'état d'esprit ou d'attitude ?
S'agit-il plutôt d'un comportement dans mes objectifs, ma planification et mon suivi dans mon organisation ?
Ou s'agit-il d'un problème de technique ?

Peu importe la qualité de la technique que j'applique, je ne vais pas y arriver parce que l'état d'esprit l'emportera toujours sur l'utilisation de la technique.

Il peut s'agir du comportement :
Il se peut que je ne sois pas organisé
Je ne me fixe pas les bons objectifs
Je ne dispose pas du bon livre de recettes
Je ne dispose pas du bon plan pour atteindre mes objectifs en matière de prospection.
Je ne définis pas le nombre d'appels et de conversations
Je ne me suis pas lancé dans ce genre de processus où j'ai vraiment défini ce que j'essaie de faire.

L'analogie que j'aime utiliser à cet égard est celle de la salle de sport. Vous pouvez détester aller à la salle de sport et ne pas aimer le faire. Mais si vous continuez à vous y rendre et à faire de l'exercice, même si votre technique n'est pas parfaite, vous serez en meilleure forme. Une fois que vous serez en meilleure forme, vous commencerez peut-être à aimer aller à la salle de sport. Par conséquent, votre technique s'améliorera.

Je dirais que dans 70 à 80 % des cas, lorsque j'organise une séance de coaching en utilisant cet outil simple pour diagnostiquer une amélioration chez un vendeur, celui-ci vient généralement me voir et me dit qu'il s'agit d'un problème de technique. Et lorsque nous en discutons, nous constatons qu'il y a beaucoup d'autres choses qui viennent s'ajouter à ce problème. Choisissez donc un problème que vous voulez résoudre. Ensuite, appliquez ce type de lentille pour vous aider à diagnostiquer les défis que vous devez relever.