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Êtes-vous un professionnel de la vente faisant partie d'une équipe où une partie ou la totalité du travail concernant les clients et les prospects se fait à distance ? Si c'est le cas, vous avez probablement constaté à quel point il est facile de laisser tomber des messages importants, de ne pas respecter les délais et de voir les personnes qui doivent se connecter se désengager et laisser tomber des activités importantes. De tels problèmes peuvent ralentir (ou faire échouer) votre processus de vente. Assurer une collaboration et un travail d'équipe efficaces dans un environnement de vente hybride peut être un défi majeur !

En gardant ce défi à l'esprit, voici cinq stratégies performantes pour faire de la collaboration et du travail d'équipe une procédure opérationnelle permanente, tant à distance qu'en personne.

Quelles sont les meilleures pratiques pour augmenter de manière prévisible le chiffre d'affaires d'une équipe de vente ? Voici six idées que nous partageons avec les responsables des ventes, chacune d'entre elles reposant sur des objectifs SMART personnels. (Voir la meilleure pratique n° 1, ci-dessous).

Demandez à tout directeur des ventes s'il souhaite constituer une équipe très performante, et la réponse immédiate sera "Oui". Mais quelles sont les meilleures stratégies spécifiques qui soutiennent cet objectif ? En voici trois que nous avons observées dans les organisations qui prospèrent en 2022.

Voici trois éléments auxquels vous pourriez prêter attention cet été pour aider votre organisation à garder les meilleurs vendeurs: 1. Supprimez les obstacles; 2. Cohérence; 3. Outils/Formation.